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年轻人一真香,拼多多就笑了

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查看9 | 回复0 | 2020-8-1 15:03:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章来自合作媒体:半佛不死(身份证:半佛寺),作者:半佛不死。狩猎云网络被授权发布。
1当代年轻人是最喜欢板着嘴的群体。
你越是研究年轻人的生活,你就越会意识到这一点。
据说熬夜到天亮,但事实上,泡在啤酒杯里,跳迪斯科必须带护膝,甚至很多男孩买裤袜,因为它们比长裤更暖和更舒服;
我试过了。这是真的。
说它是单一的是公平的,但是各种各样的社交软件下载比其他任何人都要好。每天,互联网上没有停止,各种简短的视频朴实的忏悔不能停止;
我试过了。这是真的。
据说消费需要氛围和高端,但暗地里它用了很多拼写。
更有趣的是,近两年来,“真香定律”被反复提及。
根据之前公布的民意大数据,加上100多亿元的补贴,这个词真的很香。
没有人能摆脱真正芳香的法则。
许多年轻人说他们不喜欢多打,但今年第一季度的财务报告显示,单季度就有4290万新的活跃买家,年活跃用户达到6.28亿,19年间从1720元增加到1842元。GMV近一半的用户来自一线和二线城市,近一半的新用户来自二线以上城市。
大家一边喊着不要,一边喊着不要停下,加快冲进去。
老读者应该很清楚,我持有很多股票,而且我已经写了将近两年,从4亿人大量削减到6亿人大量削减。
这充分表明,在这个神奇的软件中,零次和无数次之间只有一个区别。
2为什么年轻人开始大量地从平行改为拼爸爸?
便宜和容易使用当然是一个要点,但它不是真正的原因。
我自己玩了很长时间,真正的原因是减压。
你不能简单地从电子商务产品中理解很多拼写。毕竟,玩很多拼写是要花钱的。如果你不买一个省,它将100%无味。每个人都已经过了不加区别购买的时代。
如果你从减压的角度来看,你会明白为什么它是无限芬芳的。
当代年轻人可能不仅需要购物,还需要减压。
因为老板不当,因为他挣的钱总是不够花,因为他担心他秃顶后不能存钱做头发移植,年轻人实际上需要发泄。
购物是一种非常广泛的发泄方式,而且门槛最低。
另一方面,看看产品设计,我们可以发现购物的减压功能已经达到了极致。
尤其是在简单和直接的问题上,许多价格设计是简单、直接和盲目的,数十亿的补贴是硬性的价格,其他一切都是无稽之谈。所有幻想的本质是它拒绝付款。
就像我给读者红包一样,任何用户操作都是虚拟的。读者关注你,你应该回报他们。事情就是这么简单。
在这一段里,你要努力奋斗,做到极致。
当你看到价格时,你甚至会有一种不可思议的感觉。
没错。
3产品设计和定价策略的极致只是其中的一部分。
如果产品本身不能站起来,那么用户会在平台冷却后疯狂地咬它。
便宜的价格是一件好事。便宜的价格也能有效地降低用户的期望,但这里仍然有一个底线。
划算,划算,只有在满足性能的基础上才能谈价格划算,否则,就叫把钱扔进水里,让年轻人无法享受。
你是怎么做到的?
简单地说,在极端价格背后的供应链溢出,就是承担供应链的溢出能力。
一件基本的短袖通常卖10到100件,那么出厂价是多少?
答案是看看布料,从几块到十几块。质量与品牌无关,只与你愿意给铸造厂多少钱有关。
同时,成本可以更低,因为总有品牌定制太多的产品,却卖不出去。对他们来说,他们卖出多少就是他们提取多少钱。
我很清楚这一点。杭州有一个地方叫四季青,另一个地方叫环北。这两个是江浙服装电子商务的大本营。如果你几天前去四季青,买100件衣服根本不是问题。在杭州工作和生活的人应该很清楚这一点。每次你清理仓库和改变季节,总会有一个价格。
这并不是说这些东西不好,而是简单的需要提取资金。当然,这些产品明年可以再次出售,但这意味着资金在那里被浪费了。从利用率来看,尽可能在售完之后赚新的钱显然更划算。
这是上帝价格的来源,也是许多产品价格低廉的根本原因。不是质量差,而是市场生产能力溢出,需要抽回资金。
很多短袖可以比10元的便宜,甚至更低。当这个价格来临时,你可以买一个,穿一个,丢一个,而且质量还不差到这个地步,至少比某个Z和某个h好得多
当你找到这样的产品时,你会意识到所谓的品牌一点都不重要。
价格的量变会导致质变。
除了衣服之外,卫生纸、衣架、塑料袋等常用的基本生活用品也被用来擦手、晾衣服、装垃圾等。年轻人对品牌没有任何要求,只有满足最基本的需求。自然,价格越低越好,他们越是战斗,他们就越想要。
这些产品没有很高的技术门槛,都是在流水线上批量生产的。当你参观义乌时,你会知道这些工业品的成本有多低。
过去最大的问题是这些铸造厂不适合个人用户,因为找到获得流量的方法太麻烦,用户找不到这些铸造厂。
这是时代的红利。就像小米的充电宝贝一样,背景是手机制造商定制了太多电池以至于无法使用,所以电池成本低得跟捡东西一样。小米的充电宝直接缩小了规模,打击了所有同行。
战斗太多也是事实。当位置是使用工厂的剩余容量来满足用户的需求时,用户不可能没有真正的芳香。
质量一样,而且成本更低。每个人都很开心。毕竟,金钱不是由强风带来的。
然而,有一种说法是,尽管有很多职位可以吸引年轻人,但仅靠讨价还价是没有前途的。
此外,确实有年轻人只需要品牌硬商品,所以他们有100亿元的补贴。
4说到日用品和小百货公司,每个人都只能用它们。说到硬货,尤其是手机、数码产品、高档包、化妆品和其他产品,每个人都不相信便宜,因为出了问题真的很烦人。
这并不意味着我们不关注性价比。事实上,当价格基数较大时,人们对性价比的需求会变得更加强烈。
因此,100亿元的补贴确实打动了很多人的心。
数十亿的补贴通过补贴苹果手机引爆了互联网。中国银行有真票,所以你可以通过发票直接找到开票方所在的公司,你可以看到它是否是苹果的官方代理。这些代理商不仅在多多有商店,实际上他们在哪个平台上销售,而且他们自己付钱。
很多人开玩笑说,不仅是苹果的手机,苹果的AirPods Pro也已经涨到了1393元。
库克正试图购买更多的商品。
小米乐队的4NFC版本直接卖到了79元,告诉小米什么是性价比。
后来,我试图补贴更多的中央处理器,我组成了英特尔和AMD。我试图为这种东西做一个假货。这个商人有造假的能力。如果我不谈i9,我可以做一个i3,第二天这个商人将成为首席科学家。
这种扔钱的行为太可怕了。
即使是很多产品,你可以在拿到几百亿的补贴和很多黄牙痒痒之后,通过卖二手产品来赚钱。
多拼一点是不是很傻?
不,多战斗是非常聪明的。
只要事情艰难,价格低廉,用户就会来。
再一次,所有幻想的本质都是不愿意扔钱,所有的操作都容易被扔钱。
花很多钱是一个战略客户。想想看,当你花几千美元买东西的时候,你放心吗?一开始你肯定不自在。你担心飞蛾的存在,所以你必须在出售后卖掉它们。所以你不会卸下它们。只要你敢用,上面的小百货商店就会眨眨眼睛,最后喊一声:“真香。”。
我周围太多的人都是从这条路线进入这个坑的,包括我自己。
品多朵用补贴换取飙升的GMV数据,年轻人在品多朵上购买价廉物美的品牌产品,这将自发形成安利对外界的渴望,这比搬家时洗脑和轰炸的广告效果更为突出。最重要的是,对于品多多来说,获得客户的成本是可控的,用户不必担心留住他们。
几百美元的硬商品补贴可以让一个高净值用户花费数千美元。这个投资回报率是计算出来的。
至少与各种广告公告相比,这种类似CPS的客户更加激烈。
因此,战略本身是明确的。
数百亿英镑的补贴是一场尊严之战。如果出了什么问题,这真的意味着所有的对手都必须跪在家里庆祝。
在100亿元补贴之前,这是一个真实的数字。
自从数十亿的补贴以来,这一切都是一个咒语。
5在品多多的财务报告中,还有一个数据特别有趣。
在新用户中,北京、成都、天津、上海和杭州位列前五名,不是在所谓的五环路之外,而是在一、二线。
这意味着价格/性能比率分为城市和人。
每个人都有追求性价比的一面。
每个人都愿意展示自己最好的一面,幸存者的偏见让10%习惯提前消费的人掩盖了90%不说话的人的声音。
攒钱通常是为了防备诸如买房、看病、孩子上学等开销,或者给自己一个改变命运的机会。
魅力背后其实是一根鸡毛。
因此,除了时代的红利之外,还有一个重要的红利,这符合年轻人对消费主义的抵制和存钱的上升趋势。
用最少的钱购买最划算的产品。
年轻人如果能花就不花,如果能存就能存。购物时,他们追求成本效益,把钱花在最前沿。
我要么不买,要么便宜买。只要质量好,越便宜越好。其他的一切都是胡说八道。我不想听。
不要责怪年轻人的现实,这从来都不是年轻人的问题。
因此,如果你努力奋斗,你可以在许多人的骂声中大步前进。
人们说什么和做什么总是不同的。
品多清楚地认识到自己的优势和定位,最近甚至推出了“真香节”。《真香》的创始人王敬泽被邀请去吃饭和播音,经典作品被当场复制。
除了产品策略,许多界面设计也足够有趣。从家庭微信群版到激光朋克,你永远无法逃脱真正的香味法则。
真正的香氛节不仅可以现场直播王敬泽,还可以收集真正的香卡。你只需要去购物,回答更多的问题,你就可以得到一张888元的优惠券。每天在多多果园玩互动游戏,多多健康和现金签到,进一步得到羊毛。
土壤?土壤。
活动设计简单吗?简单的
但它确实有效。
这也是我最欣赏的事情之一。我的腿一直被泥覆盖着,我的姿势被灰尘卡住了。作为一家拥有数十亿美元资产的公司,能够实现这种接地气体是一件可怕的事情。
商业竞争不是强大的对手,而是绝望的务实的对手。
最聪明的人满足对价格最敏感的人的需求。到目前为止,我只看到两个产品,一个是颤音,另一个是大量的拼写。
你是喜欢拼得更多还是讨厌拼得更多并不重要。无论如何,这是不能忽视的。
毕竟,软弱从来都不是生存的障碍,但傲慢才是。
另一方面,商业总是着眼于谁能生存。
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