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巨头45亿鏖战教育暑期档,中小玩家怎么活

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查看14 | 回复0 | 2020-8-1 18:04:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文来源于合作媒体:电子商务在线(ID: dianshangmj),作者:朱英利,编辑:司文。狩猎云网络被授权发布。
到2020年,三分之二的人口将死亡,这一流行病的影响将持续下去。
在教育行业,有几个明显的变化:“停课和不停学习”加速了网络教育的渗透率,巨头进入市场,行业狂欢,不断融资。家庭作业帮助和猿导师获得了近10亿美元的资助,K12的四大巨头投入了45亿美元的夏季档案。
然而,在兴奋的背后,线下教育的规模已经缩小,大大小小的机构已经开始关门歇业,0元已经被清算并打包转移。那些只做纯“线下”业务和“小规模”的小玩家已经成为市场上完全看不见的群体。一位教育从业者将其描述为“它们就像餐饮业中的‘苍蝇餐馆’,数量众多、分散但却必不可少。”
同一个市场既是天堂也是地狱。当天堂和地狱如此截然不同时,这些传统而笨拙的中小玩家该何去何从?
在秘密的角落里挣扎原来这个夏天,金伯翰应该很忙。
他负责Xi的一项名为“学武教育”的线下招生工作。该组织为K12义务教育科目提供一对一的咨询服务。此外,商店在Xi高新区开业,教师几乎都来自公立学校。在夏天,它成为时间、地点和人的高峰期。"去年的这个时候,至少有五六十个学生."
但今年,金伯翰有半年没有开张了。
他分析说:首先,由于政策原因,复工程序复杂,线下商店不能开业。另一个原因是学生们在几个月内已经在很大程度上适应了网络学习。暑假期间,巨人烧的钱满足了许多家长的教育需求。
千里之外,福建莆田的“京街教育”也遭遇了同样的困境。
他们的规模也是20或30名教师,租金是每年10万英镑。它们是典型的小型和微型教育机构。
前几年,“京杰教育”利用暑假给孩子们做家教。大班可以分2-3个班,有2-300名学生和几十名学生报名参加一对一课程。今年,这个数字在线下已经为零。
关门和关门,租金是第一个损失。“加上那些在寒假期间辍学的学生,本来应该在暑假期间上的课可能会损失超过10万英镑。”
更多不能持续。中国民办教育协会发布的《疫情期间培训教育行业状况调查报告》显示,29%的教育机构可能会倒闭;36.6%的机构暂时停止运营;25.4%在操作上有困难,几乎无法维持。
Connected Insight还报道称,在上海,许多小型教育机构急于打包转学,其中一些机构无法支付转学费用。
对于这些教育行业中的小虾们来说,“一年计划取决于夏季高温”的铁律今年因为疫情而失败了。
更糟糕的是,随着在线教育奖金的重新出现,巨人开始跑得更快,围着人转,甚至在夏天点燃了火焰。
起初,K12四大巨头的暑期推广预算总额高达45亿元,这四大巨头分别是:家教、网上学习与思考学校、家庭作业帮助和向谁学习。然后,在电梯里,电话,朋友圈,微博,标题和颤音,品牌广告和9元课程的行业负责人组织无处不在。
为小组织保留的市场受到了较小程度的侵蚀。面对暑假的黄金时期,他们在巨人的气势下更加彻底地失去了声音。
在电子商务平台上做教育佛教系的李平(音译)在接受“电子商务在线”采访时这样描述他们的状态。
但仍有斗争。
2020年2月27日,他们在淘宝商城注册,开设了“小学、初中、高中数学英语在线一对一辅导”课程,月销售额达到1240课时。
"有些家长感觉很好,会一次买100节课."他们对老师和课程质量有信心。
在疫情的冲击下,“转型线”已经成为教育界的共识。
有实力、有资金的机构自行研发基础服务、搭建平台,网上报名和线下排水同步进行。
以巨人为例,新东方在线和海尔思学校的上网率在疫情期间大幅上升。截至今年6月,新东方已有100多万学生转到网上,数万名线下教师在网上授课。
对于小型组织来说,找到一个好的平台是他们缺乏品牌和R&D能力的唯一出路。
美甲、腾讯课程和课堂都是经过尝试和测试的平台工具。颤音、快手、标题和百度仍然是广告的首选,而淘宝已经成为寻找新学生、建立在线职位和实现最高性价比的地方。
根据阿里巴巴的数据,从1月到5月,淘宝天猫教育有超过5000个新商户。
“思源教育”是千分之一。这原本是广州的一个线下教育机构。离线服务停止后,他们探索了各种在线转换。
“那时我们可以安心学习和考虑网上学校,但这非常复杂。我们必须按照规定记录课程,最终他们会收取5%的学费;我们也可以在微信上做“微商务”,但是我们面对的人非常有限。最后,我们把我们的精力和唯一的渠道放在淘宝上。”
钟磊是“思源教育”的语文老师。他通常带5到6个学生。一对一的咨询对他来说有点忙。“有几个学生固定在135,还有几个学生固定在246。一对一指甲视频教学,学生有较强的自控力,实际上,它类似于正常的线下课堂。”
目前,“思源教育”配备了五名最好的在线教师。钟磊解释说,网上需要更高的表达能力和互动能力,因此相应地,教师的门槛也会更高。
“学习蜗牛教育”还将教师的服务能力放到网上,并采用一对一的咨询方式。根据不同的等级,价格是每小时50-75元。他们的客服解释说,这通常比线下便宜,同样的一对一课程在线下至少100元/小时开始。
对他们来说,选择淘宝教育是因为它最像一个离线复制品。交易的安全性得到了平台的认可,累积的评估代表了机构的声誉,特殊的客户服务就像线下前台和销售,更重要的是,它是最大的目标客户——年轻母亲聚集的地方。
现实中,Xi的“学虫教育”、莆田的“京界教育”、长沙的“陪读教育”和青岛的“文琪教育”散落在全国各地。在某个城市的办公楼里,电子商务平台成为他们上网的第一站。
即使这些小型教育机构上线,他们仍然不擅长自我推销。他们嘲笑说“没有酒,就没有故事。”他们的客户服务是在旺旺的聊天框里,每天有20多位客人被询问,交易也不多。但是“有人问,我觉得有希望。”
这些教育机构的网上商店一次只持续了一个多月,但至少有30或40条累积评论。“老师很专业”、“解释细致耐心”、“老师很好、很负责任,我可以自信地去工作”,这给了他们继续坚持下去的力量。
在淘宝上,通过搜索和精确的需求匹配,他们可以找到自己的学生,弥补线下的损失,改变在线教育。
今年6月,淘宝教育发布了“一亿新生计划”,该计划将在未来三年内帮助1000多家教育和知识支付机构获得10万多名新生。
对于这些小型教育机构来说,官方的关注可能会帮助他们开始新的旅程。
小型组织的发展方向“我们不怕巨人会烧钱。它会烧它,不能烧我。”
“学霸家教”是依托本地区的一对一家教机构。杭州地区负责人告诉“电子商务在线”,巨人的钱不能解决教育服务的本质问题——个性化。
“思源教育”也认为,排除品牌、同等价格甚至更低价格的影响,其组织的班级效应与学习、思考和猿类咨询的班级效应没有太大区别。“有这么多知识点,重要的是这个老师是否关心它,是否负责,是否适合你的孩子。孩子是否愿意学习是最重要的。”
换句话说,教育指导,尤其是在K12义务教育中,更多的是伴随着教学而不是知识本身。
教育专家熊丙奇也认为,只要有合法的培训机构,大与小都不是问题。只要能提供高质量的个性化服务,就有存在的必要。“教育的关键在于深厚的修养和垂直,依靠口碑和父母的认可。"
与其他行业不同,教育巨头很难垄断。据数据估计,在K12,新东方和好未来两大巨头的市场份额总和不会超过5%。
对于这些小组织来说,这意味着只要有足够的教师和服务,即使巨人下有阴影,更多的仍然是光明的。
“九鸣英语”是一个不同于传统成长模式的典型例子。
2009年,大学教师徐祖鲁租了一间200平方米的办公室,开始在中小学进行英语培训。作为一名金牌教师,他花了500元在课堂上花了一个小时,并在一年内在深圳开办了两所分校,雇佣了十多名教师,年利润总额达数百万。
问题是教师能力强,导师数量和跨领域有限,线下招生竞争激烈。当感到困惑时,徐祖鲁就像流行病下的各种规模的教育机构一样,在他的脑海中有了第一个选择,那就是搬到网上。
六年前,他下定决心要把这个组织搬到淘宝上,并把它命名为“九鸣”,意思是拯救生命,拯救那些苦于英语学习的孩子。
他的第一个想法是出售视频课程。2014年,徐祖鲁录制了他的第一部英语教学视频。这个29美元的在线课程每天给他带来40到50份订单。后来,他的一门英语自学入门零基础课程被学习了1000万次。
除了视频课程,随着机构的发展,一对多和一对一的在线直播课程也逐渐完成。目前,淘宝上的“九鸣英语”课程涵盖了初中和成人的英语视频课程,所提供的课程质量不亚于熟悉品牌的课程。几家网上商店的总营业额超过200万英镑。
在徐祖鲁看来,线下机构频繁开停换地是一种不稳定的状态,但他的网店始终存在,这也是学生了解“九鸣英语”和购买课程的保证。
与“九鸣英语”不同,从大多数小型教育机构的初衷出发,数字化和网络化是特殊时代的必然选择和“最后的斗争”。
然而,通过积累奋斗的经验,寻找新的范例和方向,并坚持教育深层次培养的本质,小机构也许能够在危机中生存到春天。
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